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では、長期的に売り上げを生み出すための、セールスレター。セールストークは、どのようにして、作り上げていくと良いのでしょうか。反応率を高めるセールスレターを考える場合、あなたの一方的な情報配信だけでは、反応はおろか、成約もありえないでしょう。重要なことは、お客さんが、どんな情報を、知りたいかを把握して、適切な情報を与えることが、できるかがポイントになります。つまり、お客さんが知りたい情報を伝えることが、売れるセールスレターであり、セールストークです。テクニックだけを考えていたのでは、お客さんの知りたいことを伝えることは難しくなるでしょう。では、一体どうしたら、お客さんの知りたい情報を知ることができるのでしょうか。お客さんの知りたいことを知るには、お客さんに直接聞くのが一番、の早道です。しかし、聞いても絶対にお客さんは教えてくれないでしょう。では、どうすればいいのか。お客さんが知りたいことを把握するためには、お客さんの反応で見極めることです。まず、使用する媒体で商品やサービスをメインにせず、自社商材に関する、情報提供を行う。情報量が多ければ多いほど、お客さんは知りたいことを知ることができるようになります。また、情報配信する時には、必ずお客様の反応が分かるようにします。この時に初めてワンステップ2ステップの考え方が必要になってくる訳です。そして、反応があれば、お客さんが知りたいことを把握することができるようになります。お客さんの知りたいことが分かれば、反応が、高かった情報を基にしたコンテンツ、または、関連する商材を、紹介する内容を配信すればいい訳です。これだけでも、今まで以上に成約率が高まることになるでしょう。テクニックよりも、お客さんが知りたいことを把握た方が、反応率の高いセールスレター、セールストークを作る早道になります。ほんのちょっとしたことですけれども、大切な考え方になります。
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